王璽，威廉希爾莫桑比克分公司總經理。2011年初加入威廉希爾，至今已近10年時間。十年間，王璽扎根莫桑比克，用自己的執著、勇氣、繼續與責任感為威廉希爾的生長滌訕基??；用自己的專業能力和個人實力讓威廉希爾更鑄輝煌！

是什么讓王璽十年如一日兢兢業業的辛勤事情？這十年的莫桑生活又給他帶來了什么？帶著這份好奇與期待，我們對河南威廉希爾莫桑比克分公司王璽總經理進行了專訪。

1. 加入威廉希爾的契機是什么？剛去到莫桑比克項目面臨最大的挑戰是什么，你又是如何克服的?

王璽：自我結業加入事情，就一直從事與外事相關方面的事情，早年在央企的外洋工程項目上從事技術事情，一直在外洋事情了三四年的時間，之后回國，在海內事情了一段時間后發明自己以往積累的事情經驗和自己的優勢照舊在外事方面，感受在海內生長有限制，機緣巧合下就加入了威廉希爾，重新走回了對外經貿投資這條路。剛到莫桑比克，遇到最大的問題是語言和文化習慣差別。莫桑比克是葡語國家，以前在其他國家英語走到哪里基本都能與外地人相同，到了這里釀成了語言障礙，人事相同效率和本錢大大增加。其次就是文化習慣差別，外地自己文化與葡萄牙殖民文化相互交融，拓展了我對世界的認知。許多以前自己認為對的事情，理所雖然的事情，到了這里行欠亨，需要快速理解，調解適應外地文化和行事方法。我在其時的做法就是與外地人交朋友，融入相助方的日常事情，并加入到他們一些人的生活中，掘客，思考，適應。

2. 十年前，你剛到莫桑比克，那個時候莫桑的房地產行業生長情況是什么樣子，現在又是什么樣，最大的轉變是什么？

王璽：十年前的莫桑比克房地產市場是萌芽狀態。

由于莫桑比克獨立事件較晚，首都馬普托主城區都是由葡萄牙人一手建成的，因此保存了濃重的葡式結構味道，市中心集成居中，高樓林立。其時市中心有幾棟由歐洲或南非投資者投資新開發的高等小高層住宅公寓，售價不菲。市郊有零星的幾個體墅樓盤，大都由南非、印巴或中國投資人投資，規模大多為50套以內�，F在莫桑比克的房地產市場花樣跟十年前并沒有太大差別，最主要的差別就是投資人多了一些，中小型樓盤多了一些，但并沒有形成壟斷型企業或較多的大型樓盤。這其中的原因是龐大的：莫桑比克的房地產市場缺口巨大，黎民對住房的需求強烈，但普通民眾的收入及購置能力較為低下，政府沒有出臺相應政策輔助調理，房貸利率超高，這樣的綜合情況限制了地產市場的生長以及黎民住房的改善。

3. 現在追念起來，在這十年間，對你來說遇到的最困難的一件事是什么，又是如何解決的？

王璽：十年間最困難的時期有2個，一是Intaka項目從準備到開工的前期階段，二是2016年前后莫桑比克遭遇經濟?；?，銷售局面急轉直下。萬事開頭難，項目前期遇到的問題不可能未幾，我們遇見比較棘手的就是外地效勞效率低下，開工前多個資質文件審批手續繁瑣期待時間長，另外其時開工土地所屬權泛起糾紛，受到恐嚇勒索。這可能是公司許多外洋項目都遇到過的問題。如果說項目前期的困難都可以克服解決。那么自2016年前后莫桑比克遭遇經濟?；?，銷售局面急轉直下變得十分艱難，就應該屬于人力干預難以影響到整個局面的問題。分公司的處理方法是首先減慢開發速度，憑據市場反應進行調理；開源節流減少各方面開支，以減少本錢。包括現在在計劃低售價衡宇，也是為了適應外地市場做出的調解。

4. 十年間，在運營項目治理方面，你最大的感悟是什么？

王璽：尊重，理解，加以引導，以實現最終目標為偏向靈活調解。

5. 十年期間，外地政府對中國企業的態度是否一致，有何轉變？一帶一路的政策給莫桑比克項目帶來了什么影響？

王璽：十年時間，中莫兩國政治經貿交往頻繁，莫桑比克作為一帶一路的最南端國家之一，吸引了更多中資公司前來投資。

6. 關于項目的運營治理，如何接納了本土化運營模式？

王璽：大都中資公司到外洋尤其是到非洲生長以后，公司接納直線生長模式，所有治理崗位上都是中國人，外地員工僅用于治理一些具體事務，不加入治理。威廉希爾莫桑分公司在本土化運營上接納了很是差別的模式，分公司高層，中層治理層及部分治理都有外地員工加入，以外地員工為主導，中方員工僅加入其中，賣力知悉并掌握生長偏向即可。這樣的生長方法能夠讓個外地員工更有歸屬感和認同感，也能發揮出外地員工與外地人相同的優勢。

7. 疫情期間，莫桑比克政府在包管民生方面接納的較好的抗疫步伐有哪些？項目上針對疫情做出了什么應對步伐？

王璽：疫情期間莫桑政府快速響應，4月份開始進入國家緊急狀態，斷開了與南非之間的人員往來，莫桑比克熏染率在整個非洲算是比較低的。外地民眾之間一開始對中國人有些恐懼，但經過我們的宣傳，開始理解。項目上也接納了小區半關閉治理，增強外來人員管控，增加消殺事情等一系列步伐。項目500戶居民與我們分公司樂成的把病毒拒之小區門外。

8. 在這十年間，海內的基建和生活條件有了巨大的奔騰，莫桑比克的變革如何，每次從海內休假再回到莫桑比克，心里是否會有落差。

王璽：十年期間莫桑也有所變革，但跟海內日新月異的厘革相比，險些可以忽略不計�，F在比我15年前加入事情到非洲的時候已經無法相比了，那個時候險些無法上網，跟海內聯系全靠衛星電話，因此現在能通過網絡了解海內的生活和變革，每次休假也會專門去體驗下海內的新事物。

9. 怎樣平衡事情和生活的關系？事情之余，有什么喜好？

王璽：外洋事情，事情和生活分不太開，處理好自己和同事的生活也是事情的一部分。培養一兩個積極向上的喜好，讓自己業余生活充分一些。個人喜好比較廣泛，愿意去實驗未實驗過的事物。

10. 談談莫桑比克項目的前景以及房地產項目在非洲的生長前景。

王璽：如我前面所講，莫桑比克房地產市場缺口巨大，但民眾支付能力低下，針對這種情況，兩種可探究的模式，一是憑據外地支付能力調解出低價商品房，以獲得更多受眾群體；二是從大方面影響外地政府，出臺相應房貸政策，降低貸款利率和門檻，使更多有牢固收入群體能夠買到高品質住宅。

放眼整個非洲，在有相應政策且居民收入較高的國家，在獲得政府支持后，可以大規模，大集群開發概略量的項目。不然就應該憑據外地住房習慣，深耕精品小集群，提高單體利潤率的樓盤。

通過這次訪談，我們深入了解了王璽總經理在國基事情和外洋生活的狀態，每個問題謎底的背后都代表了他支付的無數心血，一個樂成的人士，不是與生俱來的，是經過很長時間的磨練，才會取得現在的結果。因此，一個人只要堅持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成，那么他一定能夠取得樂成！讓我們預祝王璽總經理在接下來的每一個十年都能鑄造更輝煌的成績！

備注：威廉希爾實業民眾號上本篇篇首的視頻為王璽總經理一人拍攝和剪輯，他在生活中是位名副其實的 “攝影妙手”。除此之外，王璽總經理還曾是樂隊主唱，有酒吧駐唱經歷，是位 “情歌王子”，同時照舊“健身達人”。名副其實的“威廉希爾全能王子”等你來贊哦！